职责描述： 1、负责公司相关产品、解决方案的销售，包括但不限于云计算、云原生、云数据库、音视频平台，ARVR、大数据等行业解决方案，能够根据企业的实际情况提出专业的信息化解决方案，帮助企业进行IT规划咨询； 2、负责政企、医疗、金融、企业等全行业客户的开发与维护，与售前团队一起完成售前咨询分析、解决方案的制作、报价、商务答疑，与目标客户企业各级关键人员定期有效沟通，建立良好的长期合作关系，吸引和扩大客户消费； 3、根据公司年度战略目标，对目标客户制定并实施有效的销售计划和方案，以销售业绩为导向，完成销售任务，同时负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 4、挖掘潜在客户，针对老客户，提供方案建议书及报价，促成老客户签单，落实重点客户持续维系。 任职资格： 1、3年以上IT行业工作经验，有较强的责任心 ，能协调，做事细致； 2、具有一定的商业意识和技术背景，熟悉主流厂商云计算解决方案优劣势，具有一定的应用架构设计或云服务集成实施经验，通过专业知识及服务完成用户需求； 3具备与中大型公司中高层沟通对话以及推动项目进展的能力，熟悉并能独立开发电力、能源、金融、交通、运营商、政府、教育、军工、广电、IDC托管云等某一类大中型企业客户，具有多个及现成客户资源或相关行业人脉关系优先； 4、认可云计算、音视频PaaS平台、ARVR等产品的发展方向，具备自我驱动的工作心态，具有良好的沟通表达能力、优秀的客户挖掘、项目协调、谈判能力，团队意识强，能够快速响应客户和内部的需求，有较强的抗压能力，适应出差。