职责描述： 1、根据本地区总体指标，与市场负责人协商确认后，制定本地区销售团队的年度营销目标、计划等，并根据实际情况进行分解，负责本地区销售团队的营销目标，以完成为目标，对过程进行指导、监督、调整； 2、积极开拓市场，完成市场销售目标； 3、及时回款，完成市场回款指标； 4、严格控制成本，完成市场销售利润指标； 5、配合销售总监调整本地区销售团队的整体销售方案并进行内部贯宣； 6、执行、遵守本地区成本预算规定，并监控销售团队执行情况； 7、执行、遵守市场部考核体系，并依据考核要求，对本地区销售团队进行考核； 8、收集、处理、分析、利用市场的营销信息(包括但不限于市场环境、竞争对手、客户等)； 9、定期向市场负责人汇报市场进展情况(包括但不限于：当前最新情况、未来预计情况、是否调整措施等)； 10、维护外部关系，树立公司良好形象品牌； 11、熟悉公司产品，指导本地区销售团队人员推广； 12、开拓挖掘市场渠道，维护新老客户，自主开发及拓展上下游用户； 13、负责对本地区销售团队工作做调度指挥，及时解决市场部出现的问题，确保市场工作顺利完成； 14、全面组织实施本地区市场部的有关决议和制度规定，并将实施情况向销售总监汇报； 15、搭建本地区销售团队架构以及人才培育，对团队人员进行日常辅导，提高团队销售技能； 16、对本地区销售团队所有销售合同签约负责(包含合同审批等)。 任职要求： 1、大专及以上学历，市场营销、法学、管理、商贸等相关专业优先考虑； 2、有3年以上销售工作经验，1年以上销售团队管理经验； 3、性格活泼，反应敏捷、语言表达能力强，有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 4、具备市场分析力及判断能力，良好的客户服务意识； 5、品行端正，态度诚恳，服务意识强，有团队协作精神，善于挑战； 6、具有较强的沟通协调、商务谈判与团队协作能力； 7、工作责任心强，拥有良好的心理素质及较强的领导团队能力，有知识产权销售相关工作经验者优先。